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Linde plc
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Chi è
Linde e' il piu' grande gruppo al mondo di gas industriali. Produce e fornisce gas come ossigeno, azoto, idrogeno e argon a imprese di moltissimi settori: chimica, sanita', metallurgia, elettronica, alimentare. Spesso costruisce gli impianti direttamente presso il cliente.
Imprese industriali, sanita', chimica, elettronica e alimentare in tutto il mondo. Contratti pluriennali: spesso il gas viene fornito da impianti dedicati sul sito del cliente.
| La materia prima principale e' l'aria (gratuita) e l'energia per separarne i gas. Il costo dell'energia e' una voce centrale; non dipende da fornitori specifici per la materia prima. |
Moat · Vantaggio competitivo
Leader mondialeContratti lunghiImpianti sul clienteDensita' rete
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Cosa rende Linde cosi' difensiva? Contratti pluriennali e impianti costruiti direttamente presso i clienti, che rendono il rapporto stabile e difficile da interrompere.
I contratti pluriennali rendono i ricavi molto prevedibili
DifensivoMolti clienti firmano accordi di lunga durata con prezzi indicizzati: ricavi stabili e protetti dall'inflazione.
Quota rilevante dei ricavi da contratti pluriennali
Costruire un impianto sul sito del cliente lo lega per anni
DifensivoQuando Linde costruisce un impianto presso il cliente, cambiare fornitore diventa quasi impossibile, generando ricavi a lungo termine.
Modello 'on-site' con impianti dedicati ai grandi clienti
La rete capillare riduce i costi di trasporto del gas
MarginiAvere impianti vicino ai clienti abbassa i costi logistici: una densita' di rete difficile da replicare per i concorrenti.
Ricavi annui dell'ordine di $33B
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